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总经理总监各月度工作如何安排?7大部门88项细化工作,有效落地!

2019-04-02  wmj208

总经理总监的困惑:

1、不知道如何制定有效落地的工作计划?

幸运时时彩app计划2、从公司或者企业出发的工作计划怎么做?

3、各部门的计划很分散,没有达到团队协作,统一行动的目的。

4、公司整体目标清晰,分解到各部门的工作不知道如何转化制定?

幸运时时彩app计划5、看着时间一天一天过去很快,计划没有有效跟踪,焦虑。

主编20多年经验,综合多位计划制定专家及企业家的需求,专门为企业总经理和营销总监制定的月度工作计划及安排文件。

总经理总监各月度工作如何安排?7大部门80项细化工作,有效落地!

具体的文件内容:7大部门80项细化工作计划

一、销售部月度工作如何安排

1、业绩管理跟踪

工作目标:如何完成月度销售目标(完成月度目标500万(举例)

  • 幸运时时彩app计划目标月度分解到每一个客户、每一个人、每一个区域、每一个渠道、每一个产品、每一

周或者一天

  • 将制定好的做成展板上墙,每天填写完成情况

  • 幸运时时彩app计划每周周会跟踪业绩完成情况

  • 幸运时时彩app计划每天微信销售群沟通各个渠道客户完成情况

  • 幸运时时彩app计划制定好重点销售问题及信息反馈渠道及机制,销售直通车

2、客户跟踪管理

老客户30家服务追踪、开发新客户10家(举例)、幸运时时彩app计划 客户管理跟踪、老客户服务新客户开发

  • 幸运时时彩app计划客户的销售目标沟通完成计划

  • 幸运时时彩app计划客户的支持沟通,需要支持的资源

  • 重点客户的走访,了解客户需求,联络感情,沟通目标

  • 幸运时时彩app计划召开核心客户座谈会,19年度生意沟通

  • 幸运时时彩app计划营销培训,利用线上微课资源培训,销售技巧,产品知识,企业理念,达到思想统一,

目标清晰,支持得力

  • 客户明细表制作,客户的详细档案

  • 客户的营销规划表制作,客户的营销目标,营销需求明确

  • 幸运时时彩app计划客户回款及时跟踪,确保按时回款

  • 新客户开发计划表,新客户意向表

  • 新客户拜访,敲定合作事项,完成合作签约

3、渠道管理及拓展

现有市场渠道完成目标、新市场渠道拓展10个(举例) 老渠道管理新渠道拓展

  • 现有渠道梳理表,渠道目标,需求,机会,优势

  • 渠道目标落实,分解及追踪

  • 做好各渠道的服务,为销售渠道增值

  • 幸运时时彩app计划渠道推广计划,为渠道销售赋能

  • 渠道专题沟通会,每周渠道问题及机遇沟通

  • 新渠道拓展目标落实及分解

  • 幸运时时彩app计划新渠道开发方法制定及执行和推进

  • 新渠道和新市场布局规划,落实到3月份的行动计划表

  • 幸运时时彩app计划针对新渠道召开渠道招商会

二、市场企划部月度工作如何安排

1、为销售赋能,创造价值

  • 营销工具准备 品牌产品手册,产品单页,宣传视频,陈列及展示物料设计制作完成,

提供给销售部

  • 营销素材提供,各种物料的素材电子文件,线上线下的传播,展示素材设计,完成,传播

视频提供

  • 官方网站优化

2、品牌传播推广、新媒体传播活动-为品牌及产品造势

  • 幸运时时彩app计划头条系传播推广,今日头条,抖音,西瓜视频等

  • 幸运时时彩app计划腾讯系,公众号、朋友圈、社群、微视传播

  • 百度系,百度搜索引擎优化,百度百科等完善

  • 幸运时时彩app计划其它平台新媒体传播,推广

  • 其它媒体推广-电视等

3、渠道引流推广、为营销引流规划(线上/线下渠道引流)

  • 电商平台引流规划及转化规划、落地

  • 线下渠道引流及转化规划、落地执行

  • 通过活动规划落地引流

4、市场活动促进销售、市场活动推广

  • 专题的展会参加,招商及品牌推广

  • 门店促销活动规划及落地

  • 渠道活动规划及落地

  • 线上电商活动执行

三、产品中心月度工作如何安排

1、新产品发布、新产品上市推广

  • 幸运时时彩app计划新产品上市计划,协同市场企划制作产品宣传物料

  • 幸运时时彩app计划新产品发布会召开、同步代理商会议

  • 新产品渠道推广计划

  • 新产品新媒体传播计划

2、爆款打造、针对渠道打造爆款

  • 根据制定的爆款规划推出爆款

  • 爆款策略清晰落地,方法得当

  • 爆款卖点挖掘,形成爆炸力,引爆渠道和市场

3、产品结构优化、产品淘汰,升级,优化

  • 老产品梳理,该淘汰的淘汰,升级的升级

  • 幸运时时彩app计划竞品研究和分析,形成月度分析报告

  • 幸运时时彩app计划优化产品结构,定期更新产品结构图

四、培训部月度工作如何安排

1、培训计划制定

  • 幸运时时彩app计划培训需求沟通,梳理,形成标准计划

  • 跟销售部等部门沟通,了解培训需求

  • 根据培训需求制定培训计划和内容

  • 确定培训形式,线上还是线下,集中还是分散等

2、培训内容制定、根据需求制定培训内容

  • 产品知识培训

  • 销售技巧培训

  • 企业和品牌培训

  • 竞争市场格局培训

  • 行业趋势培训

  • 实战培训

3、培训推进和执行

  • 实际落地培训

  • 线上微课培训

  • 上门客户集中培训

  • 新品发布新品培训

  • 定期的训练营形式

  • 幸运时时彩app计划培训素材准备,视频文件等

五、运营部月度工作如何安排

1、流程制定和系统开发、完善企业流程和系统

  • 幸运时时彩app计划为营销和市场等部门提供技术支持

  • 为推广活动,传播平台提供系统支持

  • 物流、生产、销售全平台系统服务

2、供应链管理和服务

  • 完善供应链体系 采购、生产、物流、库存供应链体系完善和优化

  • 幸运时时彩app计划营销、推广、渠道、客户服务体系支持

3、平台搭建和服务

  • 幸运时时彩app计划营销、生产服务平台 打通企业各环节的整体平台规划

  • 落实跟踪机制和体系

六、人事行政部月度工作安排

1、组织架构优化

  • 岗位职责清晰,定岗定责 匹配年度目标的组织架构

  • 岗位责任书制定

2、绩效考核体系、各部门的绩效考核体系制定

  • 制定各部门的考核体系

  • 月度的绩效跟踪考核

3、招聘、新员工招聘

  • 根据组织架构发布招聘信息和招聘渠道

  • 面试、培训、上岗

  • 幸运时时彩app计划签订合同,沟通岗位职责,绩效考核等

4、团队建设

  • 幸运时时彩app计划团建活动计划和落实 制定月度团建活动和落实

  • 比如春游活动

  • 比如英雄榜,销售激励

  • 幸运时时彩app计划比如第一季度先进标兵评选活动等

七、财务部月度工作如何安排

1、资金管理、资金管理体系

  • 收入和支出管理和动态跟踪

  • 应收款和应付管理

  • 工资发放等

  • 资金规划

2、财务报销、报销体系

  • 各部门报销审核及报销

  • 报销流程制定和管理

  • 实际的报销处理及打款

以上,供您参考,协助您制定有效落地的工作计划,完成公司战略营销目标。

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